[부동산 속 세상 이야기] 148회. 개인 비즈니스 거래의 시작과 끝, 2화 - (2) > 컬럼

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언제까지 이 비즈니스를 할 계획인지.

 

사실, 언제까지 비즈니스를 할지는 계획으로 세울 수는 있지만, 먼 미래는 아무도 정확하게 예측할 수 없기 때문에, 언제까지라고 정확하게 명시하기는 힘듭니다. 그럼에도 불구하고 이 부분을 강조하는 이유는, 많은 분들이 처음에 비즈니스를 구입하실 때, 해당 비즈니스를 구입해서 평생을 같은 곳에서 같은 비즈니스를 할 것 처 럼 접근하는 경향이 많기 때문입니다.

 

따라서, 비즈니스를 구입할 때는 정확하게 언제 이 비즈니스를 판매할지 까지는 알 수 없다고 치더라도, 적어도 언젠가는 해당 비즈니스를 판매해야 아니, 이 점도 고려해서 비즈니스를 구입해야 한다는 것입니다. 예를 들어서, 지금은 인기가 있는 업종인데 몇 년 후에는 사양사업이 될 수도 있고, 구입 당시에는 괜찮은 인테리어와 설비들인데 앞으로 몇 년 안에 그 가치가 모두 소모될 수도 있기 때문입니다.

 

이런 점들을 사전에 고려해서, 결국은 이 비즈니스를 팔아야 하고, 팔아야 한다면 과연 지금상태에서도 잘 팔 수 있은가를 생각해 보아야 한다는 것입니다.

 

 

독이 되기도 하고 약이 되기도 하는 권리금

 

처음 비즈니스를 해 하는 경우에는 권리금이 어느 정도 있는 비즈니스를 구입하는 것이 유리한 경우가 많습니다. 권리금을 지불한 만큼, 셀러가 수익을 냈던 운영구조와 고객들을 넘겨 받아서, 보다 안정적으로 비즈니스를 운영할 수 있기 때문입니다.

이런 이유에서 거의 망해가는 비즈니스도 일정분의 권리금을 요구하는 경향이 있게 되는 것입니다. 왜냐하면, 아무리 사업이 안되는 비즈니스라도 해당 비즈니스가 그 위치에서 영업을 했다는 것 만으로도, 그 주변 상권의 사람들에게 그 자리에서 해당 비즈니스가 영업하고 있었다는 이미지를 줄 수 있기 때문입니다.

예를 들어서 식당의 사례를 살펴보면, 망해가는 식당을 구입한 바이어의 경우, 아무 설비도 간판도 인테리어도 없는 빈 공간에서 새롭게 비즈니스를 오픈하는 것 보다 유리할 수 있습니다. 비록 수익을 낼 수 없는 구조의 식당이었다고 하더라도, 주변 사람들은 이 식당이 위치한 장소를 일단 음식을 판매하는 식당으로 인식하고 있기 때문입니다. 따라서, 이 식당을 하고 있는 위치에서 설령 다른 업종의 식당을 영업한다고 치더라도, 고객은 어차피 음식 먹으려고 방문했기 때문에, 어렵기 않게 새로운 식당의 음식 구매로 연결될 가능성이 높아지게 되는 것입니다.

 

반면에, 이와 정 반대 상황이 발생하기도 합니다. 예를 들어서, 비싼 권리금을 주고 장사가 잘 되는 식당을 구입했지만 시간이 지나면서 매출이 감소하여 결국 패업으로 이어지는 경우도 있다는 것입니다. 이런 경우는 해당 비즈니스를 구입한 바이어가 기존의 셀러만큼 영업을 제대로 못했기 때문이 대부분인데, 결국은 비싼 권리금만 날리는 꼴이 되었다고 볼 수 있습니다.

 

지금까지 바이어가 비즈니스를 구입하기 위해서 정확하게 이해하고 있어야 가장 중요한 4가지를 살펴보았습니다. 다음 칼럼에서는, 아래와 같은 내용들을 바탕으로, 이번에는 셀러의 입장에서 해당 비즈니스를 판매해야 하는 상황을 고려해 보도록 하겠습니다.

 

• 내가 원하는 가격에 팔겠다는 마음은 욕심?

• 누구나 할 수 있는 비즈니스인가?

• 왜 팔아야 하는가?

• 언제까지 버틸 수 있는가?

이번 칼럼도 도움이 되었으면 하는 바램입니다.
감사합니다.

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